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    掌握这些营销思维,你会发现赚钱机会无处不在

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      什么是营销?是花钱砸广告吗?是街头拉着人发传单吗?
      在我的概念里,这都不算营销。
      举一个比方:
      假设说现在你的面前有一头牛,你想让它去到一个规定的当地,你会怎样做?
      我想榜首反应很可能是用绳子拉,从后边推,反正是生拉硬拽的把它带过去。
      你看,这便是大部分人出售的方式――你买不买?你不买我就再劝你,张狂的讲
      产品的优点,用力的打电话,用力的做广告,用力的塞传单,可是每次作用都差
      强人意。
      那除了生拉硬拽还有什么办法呢?
      便是把牛饿两天,在规定的当地放好一堆青草,它就会自己走过去了。
      这就叫营销。
      收入倍增的诀窍是什么?
      举一个比方:
      假如你想把一套房卖给一个北漂,最好的办法是什么?是拼命地讲这个房子地段
      有多好、采光有多好吗?
      不,你只用说一句话就够了:“在外奔波辗转了这么多年,不要让这座城市留下
      了你的青春,却留不住你。”

      咱们再来讲一个看似跟营销毫不相关,但揭露其本质的故事:
      有一次我和一个朋友去吃饭,这家餐厅很有趣,会在点完单之后给你在桌面上放
      置一个漏斗,假如漏斗落完还没有把菜上齐,那么这顿饭就会免单。
      其时我就想,这个招数很有意思啊,那背面到底有什么样的道理呢?
      你看,假如想要进步用户体会,咱们正常的办法便是管理者设定一个标准,比方
      有必要 20 分钟内上完菜,假如没做到就反应上来,并且要扣钱。
      这样一来,看似能够有效地到达目的,实际上要消耗很多的管理本钱,反应和记
      录需要人吧?管理者统计需要人吧?改进需要人吧?这样算下来,反而搬了石头
      砸了自己的脚。
      可是一旦用漏斗这种办法,监督的人从管理者变成了客户,一会儿省掉了一堆的
      人力本钱,最终只用去统计免单的多少就能够。
      一来,用户体会更好了,谁不想吃个霸王餐?即便你上菜晚了,我能免单啊,这
      是功德啊,我还盼着你上菜晚呢。二来,每次免单形成的损失对管理者形成了极
      大地鼓励,这可是关乎自己利益的啊,绝对不能姑息。三来,又降低了本钱。
      你看,一个小小的改变,居然解决了鼓励、效率、本钱、用户体会四个问题,一
      举四得。
      这不便是咱们之前所说的,引导牛的那把草吗?
      每一个人都想取得财富,我想你必定遇到了很多问题,可是无论是谁,你都得学
      学营销。

      为什么?你想,咱们每一个人从出世到长大,有必要要做的工作便是不断地成长,
      把自己变成一个更优秀的人,这在商业逻辑中,叫做打磨产品。
      可是你成了一个好产品之后呢?你还得做一个事,便是把自己“卖出去”。
      比方去公司你得面试,去交女朋友你得展示最好的自己,想加薪得让老板看到你,
      想有更多人脉便是用力交际。而在这全部背面,其实都蕴含着营销的逻辑。所谓
      营销,便是让自己变得更好卖,让世界更乐意承受你。而在今日,每一个人都有
      机会取得财富,只不过你还缺少办法和思想。
      最好的挣钱办法是什么?
      榜首种,用一把铁锹用力挖矿,这是大部分人在做的,也便是努力的工作。
      第二种,用挖掘机去挖矿,这是小部分人去做的,也便是不断学习,升级自己的
      能力。
      第三种,是用买一台挖掘机的钱,去雇佣 100 个工人,用铁锹给你挖矿。而这就
      是富人们在做的,运用思想方式的不同,去更轻松的取得更多的财富。
      而这种办法,不便是咱们说的给牛的那把草吗?

      假如你是一个出售人员,我想你必定遇到了很多难题,为什么东西不好卖?为什
      么客户很喜爱但还是不卖?为什么明明很好的产品便是没人喜爱?
      假如你是一个企业的老板,我想你也会担忧,咱们没有太多资金,砸钱底子拼不
      过别人,就算咱们有资金,这样烧钱取得的赢利也太菲薄了,怎样办?
      人道的缺点是什么?为什么人们会做出这么多非理性的行为?
      假如你不理解人道,你与财富的距离就会越来越远。
      全部的购买举动,都源于人们人道的缺点,而这些缺点,便是商业世界最大的沃
      土。
      知道了人道,该怎样运用呢?人的好奇心是怎样产生的呢?怎样样才有更好的手
      段去运用人道的缺点把东西卖出去呢?
      怎样写案牍?怎样洞悉需求?怎样塑造营销思想?
      乃至咱们还安排了全部与营销有关的内容――怎样样写作,怎样用写作能力致
      富?怎样演讲?怎样交际?
      占廉价心思,什么叫做“ 真的优惠” ?
      我有一个朋友,开了一家淘宝店,每次卖东西之后客户都会收到一个 10 元券,
      只需打了五星好评就能够运用这张券。
      可是作用并不好,打五星好评的客户并没有增多,运用优惠券的人也没有增多,
      要解决这个问题,该怎样办呢?要解决这个怎样办的问题,要理解这个问题背面
      的人道逻辑,即占廉价心思。
      举一个比方:
      纸质版报刊卖 139 元,电子版报刊卖 59 元。
      这时分我告诉你电子版报刊+纸质版报刊卖 139 元,你买不买?
      经过试验证明,84%的人不会选择买,而他们说的最多的是:“我明明只需 59 的
      电子报刊,何必多花这么多钱买个没有用的纸质版报刊呢?”
      好,咱们换一种问法。
      纸质版报刊卖 139 元,电子版报刊卖 59 元。
      这时分我告诉你 139 元的纸质版版报刊+59 元的电子版报刊卖 139 元,你买不
      买?
      再次经过统计,这回想要购买的人高达 96% 。
      而大多数人说的是:“我 139 元买了纸质版报刊,一分钱都不必加就能够多取得
      一个电子版报刊,我傻我才不要呢。”
      你看,换一种问法,结果就变得天壤之别。
      可是你要知道,两种问法实际上没有任何差异,都是电子和纸质加起来 139 元,
      可是第二种说法却让人们认为自己占了大廉价。
      所以,所谓占廉价心思,并不是实际上的廉价,而是人们心思上感觉到的廉价。
      比方,你已经把自己的产品降价降到几乎不挣钱,但客户还是会觉得太贵了,你
      从前会认为这些人真实太抠了,真实是太能贪廉价了。
      而今日你就会理解,你有必要用各种手法让客户心思上感觉到占廉价才能够到达目
      的。
      现在,咱们能够答复之前的那个问题――为什么给客户赠送 10 十元券行不通?
      因为客户收到券后,有必要先打五星好评和评论,才能优惠仅仅 10 元,并且还
      只能在你家店消费,太麻烦了,本钱太高了,一点都没占到廉价。
      那么,咱们该怎样办呢?
      平等的产品,还是要送东西,可是这回不要送 10 元券了,而是要送 10 块钱的东
      西。
      你可能会问,10 块钱?这种赠品谁稀罕呢?
      你要用手法,让 10 块钱的东西显得超值,比方,以量取胜。
      10 块钱买 30 件小零件的赠品,你就能够在淘宝店上写“凡买产品,赠品 30 件”。
      30 这个数字,就能让用户产生极大的占到廉价的满足感。
      他用了这个办法后,五星好评的数量倍增,其中有一条留言让我感触很深。
      “翻开纸盒后,拿赠品就拿了 10 分钟,太多啦!真的超值!送的小玩具超级喜爱!
      家太棒了,有必要五星,还要推荐给朋友!”
      你看,都是 10 元本钱,可是给用户的体会却完全不同。
      下面,咱们说一下办法论:
      一言以蔽之,便是运用各种手法,绕过用户理性,在其人道的缺点下下手,让用
      户感觉到“随便”占了廉价。
      比方,你是健身房的出售,原本你的三年卡卖 3800,这时分你能够改一下战略,
      跟客户讲:“一年卡 2800,只用加 1000 元,就能延续成三年卡,只多 1000,就
      能多取得两年哦。”
      又比方,你是开商场的,能够在商场出口让顾客发票免费取得一个冰淇淋和
      一瓶水。
      这时分,逛了一圈很累的顾客就会感觉到离开的时分消费体会倍增,免费能吃
      一个冰淇淋的快感,一会儿就对冲了购物的疲累。
      乃至因为这一点,他会下次还来你的商场,惦记着你的冰淇淋和水。
      仅仅本钱一两块钱的物品,却让顾客感觉随便占到了廉价。
      最终,咱们小结一下。
      所谓占廉价心思,便是人们并不会去凭理性去判断是否占到了廉价,而是凭理性
      去判断是否占到廉价的非理性心思。
      所以,想要让用户感觉到占到价,不是在产品上下功夫,而是在用户心思上下
      功夫。
      而最好的办法,便是运用各种手法,诈骗顾客大脑,让他心满意得

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